Se sei un imprenditore o un’imprenditrice che non vede l'ora di fare le ore piccole con una nuova avventura, abbiamo una potenziale idea di business per te: vendere candele artigianali.
Quando si tratta di creare un prodotto pratico e caloroso (in senso letterale e figurato), imparare a fare le candele è una competenza utile anche per gli scettici del fai-da-te.
Quindi, se hai curiosità di sapere come fare candele fatte in casa e avviare un'attività di produzione di candele, è arrivato il momento di scoprire come puoi guadagnare online con questo prodotto di tendenza.
Avvia ora la tua attività di vendita di candele online con Shopify
Perché avviare un'attività di produzione di candele?
Le candele sono un elemento d'arredo essenziale, un settore destinato a superare i 10 miliardi di vendite globali entro il 2032, secondo i dati di Expert Market Research.
Negli ultimi anni, l'uso commerciale delle candele ha registrato un forte incremento, con centri benessere e massaggi che utilizzano candele profumate per l'aromaterapia, e ristoranti che creano ambienti soft e suggestivi per i propri clienti.
Secondo la statunitense National Candle Association, i consumatori acquistano le candele come complemento d'arredo, ma anche per rilassarsi e ridurre lo stress. Dando una rapida occhiata a Google Trends, si nota che l'interesse globale per le candele fatte in casa è costante. Questa è un'ottima informazione per i produttori di candele che vogliono trovare un mercato per i loro prodotti fai da te.
Oltre alla popolarità di questo prodotto caloroso, le candele offrono ai proprietari di aziende una serie di altri vantaggi, tra cui:
- GUADAGNO A BASSO COSTO
Certo, alcune varietà di candele fatte in casa richiedono materiali più costosi di altre, ma in generale i produttori di candele possono creare i loro prodotti anticipando pochi soldi.
- FACILE DA VENDERE OVUNQUE
Vuoi vendere i tuoi articoli per la casa alle fiere dell'artigianato e ai mercatini locali? Le candele fatte in casa viaggiano lontano, quindi puoi venderle sia online che offline.
- UN MESTIERE SCALABILE DA IMPARARE
Che tu sia un o una pro del fai-da-te o alle prime armi, la ricetta di base delle candele è facile da seguire. Come potrai notare dalla nostra comoda infografica qui sotto, la formula è semplice.
- FACILE DA PERSONALIZZARE
Con così tanti tipi di candele, è facile personalizzare i tuoi prodotti e differenziarti dalla concorrenza diretta.
Dal punto di vista di un'attività di bricolage, imparare a fare le candele è un'abilità che può essere trasformata in un flusso di guadagno redditizio. Ma prima di affrontare l'argomento della creazione di candele fatte in casa, diamo un'occhiata ai tipi più popolari che stanno suscitando l'interesse degli acquirenti.
Uno dei grandi vantaggi della produzione di candele per la tua attività è la varietà: è probabile che ci sia un tipo di candela in grado di attirare l'attenzione di qualsiasi potenziale cliente.
Non sai da dove cominciare? Ecco alcuni dei principali tipi di candele artigianali che puoi provare quando pianifichi le tue opportunità di business con le candele.
Candele di soia
Le candele di soia sono realizzate con una base di cera di soia. Questa cera deriva dai semi di soia e, quindi, è di origine vegetale (a differenza delle normali candele a base di olio o paraffina).
Candela di soia New York City di homesick
Le candele di soia non solo provengono da una risorsa rinnovabile, ma bruciano anche in modo pulito e più a lungo. In questo modo, i clienti ottengono una candela che dura più a lungo.
Candele profumate o per aromaterapia
Questa è una delle varietà di candele più comuni. Le candele profumate o per l'aromaterapia offrono una vasta gamma di fragranze per i clienti che desiderano ravvivare le loro case con odori piacevoli.
Sia che si tratti di mascherare un normale cattivo odore domestico o semplicemente di creare un ambiente profumato unico, queste candele sono disponibili in decine di fragranze: c'è un odore che piacerà a quasi tutti.
Candela profumata KUSH di Boy Smells
I produttori di candele aromaterapiche commercializzano i loro prodotti come se offrissero benefici specifici correlati a determinati profumi. In genere, le ricette di queste candele utilizzano oli essenziali che hanno lo scopo di migliorare il benessere fisico o mentale. Ad esempio, i profumi di lavanda sono spesso associati al relax.
Candele vegane
C'è un segmento crescente di acquirenti che si preoccupa dei materiali utilizzati dalle aziende per realizzare i loro prodotti, in particolare degli ingredienti di origine animale. Le candele di base spesso contengono sottoprodotti di origine animale come la cera d'api, il che non è il massimo per alcuni consumatori.
Candela vegana di Brooklyn Candle Studio
Ma ecco che vengono in soccorso le candele vegane! Le candele vegane utilizzano formule modificate con ingredienti come la cera di soia, cere di origine vegetale, oli profumati e fragranze naturali.
Candele decorative
Entrando in un negozio di articoli per la casa, probabilmente avrai notato che le candele sono disponibili in molti colori, forme e dimensioni. Alcune candele sono realizzate a scopo puramente decorativo: non sono necessariamente profumate e non sono realizzate con ingredienti speciali. Aggiungono semplicemente un tocco in più a uno spazio della tua casa.
Candela decorativa di Amara
Le candele decorative hanno spesso forme complicate, sono dotate di accessori e utilizzano disegni complicati.
Come avviare un'attività di produzione di candele
1. Fai una ricerca di mercato
2. Costruisci il tuo marchio
3. Crea un nome per la tua attività di candele
4. Scrivi un business plan
5. Crea candele da vendere
6. Crea il tuo negozio online
7. Crea un piano di marketing
1. Fai una ricerca di mercato
Il tuo mercato di riferimento sono le persone che vuoi raggiungere con le tua azioni di marketing. Questi sono gli acquirenti più interessati ai tuoi prodotti e più propensi a convertirsi in clienti. Nel settore delle candele, i mercati target si dividono in tre categorie:
- LUSSO
Le candele di lusso sono un nuovo segmento del mercato delle candele in rapida crescita. I prezzi possono variare: in media, una candela di lusso può essere venduta a un prezzo compreso tra i 30 e i 100€. Le candele di lusso sono note per le loro confezioni di pregio, le fragranze e l'enfasi sulla narrazione del marchio.
- FASCIA MEDIA
Queste candele di fascia media hanno un grande appeal. Probabilmente le troverai nei punti vendita al dettaglio come La Rinascente. Le candele di fascia media hanno tipicamente fragranze uniche come l'acqua di rose, il pompelmo o il basilico e costano circa 20€ a candela.
- MERCATO DI MASSA
Queste candele sono le più convenienti sul mercato. Marchi come Thun e Prince’s Candles occupano la maggior parte di questo segmento. Troverai profumi standard come la vaniglia o la brezza oceanica e il costo di ogni candela si aggira tra i 5 e i 10€.
Devi solo decidere a quale mercato rivolgerti.
Vuoi entrare in negozi al dettaglio come il Coin o La Rinascente? Allora la strada migliore potrebbe essere quella del mercato medio. Vuoi vendere solo attraverso il tuo sito web e altre boutique online? Le candele di lusso potrebbero essere la tua vocazione allora.
La scelta del mercato di riferimento guiderà tutto, dalla scelta dei materiali alla creazione del marchio e del packaging. Una volta che hai in mente un determinato settore, dovrai decidere i tipi di candele che creerai.
2. Costruisci il tuo marchio
Il secondo passo da compiere per avviare un'attività di produzione di candele è creare un marchio. Un brand ti aiuta a formare un pubblico, influenza le tue iniziative di marketing e facilita la creazione di prodotti migliori per la tua clientela.
Una buona brand strategy è fondamentale specialmente per le attività che producono candele. Il settore è cresciuto in modo così significativo negli ultimi dieci anni che può essere difficile entrare nel mondo del lavoro.
Vediamo tre modi per distinguersi nel mercato delle candele, ormai saturo.
Miscele di fragranze uniche e interessanti
La fragranza è il fattore di acquisto più importante per i consumatori di oggi. Una ricerca della statunitense National Candle Association mostra che tre quarti degli acquirenti di candele affermano che è "estremamente importante" o "molto importante" nella scelta di una candela.
Un modo per distinguersi dalla concorrenza è quello di creare fragranze particolarmente interessanti. Lo sviluppo di una nuova miscela ti permette di ritagliarti immediatamente un posto nel mercato. Piuttosto che offrire profumi floreali e legnosi standard, opta per profumi più complessi e sofisticati che gli acquirenti non possono trovare altrove: profumi che fanno pensare o ricordare qualcosa o che fanno provare un senso di mistero e di mistero.
Storia del marchio
La storia del marchio è il modo più veloce per entrare in contatto con gli acquirenti. È una narrazione che dà forma e comunica il tuo brand alle persone. È la base su cui si fondano la tua missione, il tuo messaggio e la tua voce.
Le storie del brand, soprattutto nel settore delle candele, sono accattivanti, umane e oneste. Dovrebbe far provare alle persone qualcosa che le spinga a compiere un'azione, che si tratti di un'iscrizione, di un acquisto, di una donazione, ecc.
Prendiamo l'esempio della storia di Keap Candles. I fondatori, Harry Doull e Stephen Tracy, erano insoddisfatti del lavoro che facevano nel settore tecnologico. Vogliono fare qualcosa di più significativo e stimolante con il proprio lavoro e si dedicano alla produzione di candele.
Per trovare la tua storia, chiediti:
- Perché sto facendo le candele?
- Per chi sto facendo le candele?
- Che impatto voglio avere su di loro?
- Che impatto voglio avere sul mondo?
Identità visiva
La tua identità visiva (che comprende il logo, la fotografia, il sito, i social media e il packaging) è il modo più diretto per influenzare la percezione che le persone hanno della tua attività di candele.
Quando si tratta del tuo marchio di candele, devi prestare molta attenzione all'estetica dei tuoi prodotti. I clienti useranno le tue candele per il loro profumo e come complemento d'arredo, quindi devi progettare prodotti in linea con il tuo pubblico.
Ad esempio, Boy Smells è luminoso, sensuale e accessibile a tutti i generi.
Il brand inserisce questa identità in tutte le sue attività di marketing, dal sito web ai social media.
Una volta che interagisci con Boy Smells, è probabile che non te lo scorderai mai più. Questo è il potere di una forte identità visiva.
3. Crea un nome per la tua attività di candele
Arrivati a questo punto, la tua attività di candele sta prendendo finalmente forma. Probabilmente ti saranno venuti in mente alcuni nomi di attività e ora è il momento di deciderne uno.
Cerca di scegliere un nome fra le varie idee di nomi commerciali che hai che sia breve e semplice. In questo modo sarà memorabile e facile da pronunciare per gli acquirenti. Se il tuo nome è troppo difficile da ricordare, ti perderai il marketing gratuito più efficace: il passaparola.
Se non sai ancora che nome dare alla tua attività, usa il generatore di nomi commerciali di Shopify per trovare nuove idee. Inserisci una parola chiave, clicca su "Genera nomi" e sfoglia migliaia di idee di nomi generati automaticamente per il dominio della tua attività.
4. Scrivi un business plan
Un business plan guida l'intera operazione di creazione di un'attività di candele. Ti aiuta a definire la tua strategia, a individuare le sfide, a capire di quali risorse hai bisogno e ad analizzare la tua idea imprenditoriale prima del lancio.
Chiediti: Qual è l'obiettivo finale del mio marchio? Chi sono i miei concorrenti diretti? Voglio che i miei prodotti vengano venduti in punti vendita come La Rinascente o il Coin? Oppure voglio avviare un negozio di ecommerce e vendere direttamente ai miei clienti?
Identifica i tuoi obiettivi aziendali e tienili a mente mentre crei il tuo marchio di produzione di candele.
5. Crea candele da vendere
Come abbiamo dimostrato, ci sono molti tipi di candele che puoi creare nella tua cucina. Qui ti mostriamo come realizzare una semplice candela di soia. Puoi prendere gli stessi ingredienti di base, modificarli leggermente e creare la tua ricetta personalizzata.
Raccogli i tuoi materiali
Per questa ricetta di candela di soia fatta in casa, avrai bisogno di:
- Cera di soia
- Stoppini (preferibilmente di cotone)
- Super colla
- Olio essenziale a tua scelta
- Spatola
- Fornello doppio per cera
- Termometro
- Barattolo di vetro
- Penna o matita
Anche se probabilmente hai già alcuni di questi articoli in casa, puoi procurarti facilmente gli altri senza sforare il budget. Puoi trovare la cera di soia all'ingrosso su siti come AliExpress o Bulk Apothecary per circa 10 euro al chilo.
I commercianti che cercano di procurarsi barattoli o altri contenitori di vetro possono guardare su AliExpress per una serie di opzioni di acquisto all'ingrosso, oppure controllare il negozio dell'usato o il negozio tutto a un euro locale per trovare contenitori economici.
Consulta la nostra guida su Aliexpress!
Gli oli essenziali sono disponibili nel tuo negozio di artigianato di zona o su Etsy o Amazon. Il resto degli ingredienti può essere reperito in quasi tutti i negozi di alimentari.
Prepara la cera e il contenitore
Ora prepariamo i materiali per preparare la cera della candela. Prendi la cera di soia e mettila a sciogliere a bagnomaria sul fornello della tua cucina (se non hai un fornello doppio per cera, usa una ciotola di vetro sopra una casseruola o una pentola più grande). Riempi la pentola inferiore con l'acqua e quella superiore con la cera di soia e accendi il fornello a fuoco medio. Mescola la cera con la spatola, assicurandoti di rompere eventuali pezzi.
Mentre la cera si scioglie, prendi lo stoppino e incollane l'estremità sul fondo del contenitore di vetro. Lascia asciugare la colla, che manterrà lo stoppino in posizione mentre versi la cera.
Personalizza la miscela della tua candela
Una volta sciolta la cera, prendi l'olio essenziale che preferisci e mescolalo alla miscela in una proporzione di un grammo per ogni chilo di cera. Se vuoi cambiare il colore della cera della tua candela, aggiungi dei pezzetti di pastelli atossici.
Una volta che gli ingredienti si sono sciolti e sono stati mescolati, lasciali raffreddare a 50-60º. Controlla il composto con il termometro per assicurarti che raggiunga la temperatura corretta.
Prepara la colata
Ora che la miscela di cera si è raffreddata alla giusta temperatura, è il momento di versarla nel barattolo. Tieni lo stoppino in posizione verticale con una mano e versa il composto dalla pentola con l'altra. Riempi tre quarti del barattolo con la miscela di cera calda.
Per mantenere lo stoppino in posizione verticale, lega la sua estremità alla penna e mettila di traverso all'apertura del barattolo.
Rifinitura della candela
Lascia che la cera si rassodi prima di iniziare la colata finale. Potresti vedere un piccolo buco nella cera intorno allo stoppino: non preoccuparti, è normale.
Prendi la miscela di cera rimanente e versane un quarto nel barattolo. Lascia che il resto della cera si solidifichi completamente. Una volta che la cera si è rassodata, taglia lo stoppino in eccesso con delle forbici e la tua candela è pronta per essere usata!
6. Crea il tuo negozio online
Ora che le tue candele sono pronte, dove le venderai? Un ottimo punto di partenza è il tuo negozio ecommerce.
Creare un negozio online sembra un'impresa ardua se paragonata all'inserimento delle tue candele su siti di vendita online come Amazon. Ma questi marketplace intaccano i tuoi profitti e non ti permettono di esprimere liberamente il tuo brand. Il tuo negozio online non solo genera maggiori profitti a lungo termine, ma funge anche da casa digitale per il tuo brand.
Quando si tratta di creare un negozio online, Shopify è il posto più semplice per iniziare. Puoi creare un sito web ecommerce senza dover ricorrere al coding o a un budget elevato.
A fronte di un canone mensile, avrai a disposizione una bellissima vetrina, certificazioni SSL, web server ad alta velocità, recupero dei carrelli abbandonati e altri strumenti di marketing e vendita adatti ai principianti. Potrai anche accedere allo Shopify App Store che offre oltre 4.000 plugin per migliorare il tuo negozio e vendere di più online.
7. Crea un piano di marketing
Hai la ricetta per il successo: ora è il momento di capire come vendere le tue candele di soia (o altre candele fatte in casa).
Online
Uno dei mezzi più semplici e redditizi per vendere candele è l'online. Puoi utilizzare diverse piattaforme digitali per raggiungere potenziali clienti in tutto il mondo, come ad esempio i social media e il tuo sito di e-commerce.
Anche se ogni mezzo digitale non sarà una piattaforma di vendita di successo per ogni commerciante, ecco alcuni punti che puoi provare per aiutarti a iniziare.
Molti brand di lifestyle hanno trovato un grande successo concentrandosi su marketing su Instagram. Crea un feed di belle immagini legate al tuo marchio, allestisci set fotografici delle tue candele da mostrare ai clienti e raggiungi un pubblico più vasto. Puoi anche utilizzare Instagram per raggiungere brand ambassador o micro influencer e offrire un'occhiata al dietro le quinte della produzione delle tue candele.
L'arredamento della casa è una delle categorie principali per gli utenti di Pinterest, che è una delle più grandi piattaforme utilizzate dai clienti per trovare brand e prodotti. Per questo motivo è saggio per i venditori di candele fatte in casa prendere in considerazione il marketing su Pinterest come pilastro della propria strategia.
- GIVEAWAY E CONCORSI
Come parte di una strategia di social o di content marketing, puoi utilizzare alcuni dei tuoi prodotti come premi in una serie di giveaway e concorsi. Questi concorsi non solo ti aiutano a guadagnare follower e a far conoscere il tuo brand, ma ti danno anche l'opportunità di mostrare l'efficacia dei tuoi prodotti.
Invia il tuo messaggio (oltre a promozioni, sconti e altre novità del marchio) direttamente nella casella di posta dei tuoi clienti.
Di persona
Anche se la vendita online è una strada percorribile per i commercianti, non aver paura di provare a vendere anche nel mondo reale.
Le candele fatte in casa sono compatte e ben trasportabili, il che le rende ideali per essere vendute anche in giro. I tuoi articoli profumati per la casa sono l'ideale per essere esposti nelle mostre di artigianato e nei negozi pop-up e offre ai venditori l'opportunità di ottenere un feedback di persona direttamente dai potenziali clienti.
Non ti convince ancora la vendita di persona? La vendita in persona comporta una serie di altri vantaggi, tra cui:
-
OTTENERE UN FEEDBACK DIRETTO
Se vuoi migliorare i tuoi prodotti (o semplicemente muori dalla voglia di sentire cosa ne pensano i clienti), vendere di persona è un ottimo modo per farlo. Incontra la tua clientela target faccia a faccia, rispondi ai loro dubbi e ottieni idee per potenziali nuovi prodotti. -
SCOPRI LE OPPORTUNITÀ DI VENDITA ALL'INGROSSO
Senti che è il momento di scalare la tua attività? Oppure stai cercando di esplorare la vendita B2B? I mercati e le fiere sono gli eventi ideali per incontrare gli acquirenti all'ingrosso e creare le basi per una relazione di questo tipo. -
COSTRUISCI IL TUO SEGUITO ONLINE E GLI ISCRITTI ALLE EMAIL
Sia che tu voglia far crescere il tuo pubblico sui social o costruire la tua lista di email, usa i negozi pop-up e i mercati per connetterti online. Quando i visitatori si presentano al tuo stand o al tuo negozio, chiedi loro di iscriversi alla tua newsletter o di seguire i tuoi canali social per ricevere aggiornamenti su nuovi prodotti, sconti e giveaway. -
NETWORKING E ISPIRAZIONE
Anche la possibilità di entrare in contatto con altri artigiani e imprenditori è una parte importante dell'attrazione di festival, mercati e fiere. Incontrare altri artigiani può darti l’ispirazione per nuove idee e aiutarti a trovare nuove soluzioni a problemi comuni.
Sebbene le vendite fisiche richiedano abilità diverse rispetto a quelle che si fanno seduti alla scrivania, un po' di know-how e gli strumenti giusti possono rendere più semplice la vendita in persona. Utilizza un sistema mobile di POS come Shopify POS per aiutarti ad allestire il tuo negozio o il tuo stand al prossimo mercatino, sagra, fiera dell'artigianato e/o fiera dei produttori e per rendere le transazioni semplici e veloci.
Consigli per il business delle candele
Se stai iniziando un'attività di produzione di candele come un'attività secondaria o che tu stia iniziando a lavorare a tempo pieno, tieni a mente questi consigli per il business delle candele:
Scatta foto dei prodotti incredibili
Una fantastica fotografia del prodotto è fondamentale per convincere le persone ad acquistare le tue candele. Assicurati di che si veda chiaramente la forma e l'etichetta delle tue candele. Ti va una sfida? Componi un'immagine della candela in uso nella tua casa, in modo che gli acquirenti possano immaginarla nella propria. Puoi assumere un fotografo professionista per scattare le tue foto o scattare foto di alta qualità con uno smartphone.
Crea più opportunità di vendita
Avere clienti ricorrenti è più redditizio che doverne trovare sempre di nuovi. Prova le diverse opportunità di cross-sell e upsell in modo da ottenere maggiori entrate dalla clientela esistente, come ad esempio le versioni da viaggio delle candele più popolari o i profumi in edizione limitata. Potresti anche offrire subscription boxes come Frostbeard Studio. Il brand offre un Candle of the Month Club, in cui i clienti ricevono una candela nuova ogni mese a un prezzo fisso.
Espandi la tua linea di prodotti
Marchi come Tofino Soap Company riutilizzano i loro profumi per prodotti come saponi, shampoo, balsami, profumi e altro ancora da realizzare e poi vendere online. Per molti produttori di candele è una transizione facile perché i profumi sono già stati sviluppati, bisogna solo creare il nuovo prodotto. È quindi possibile fare upselling ai clienti in base ai profumi che acquistano spesso, creare confezioni dedicate ai profumi e raggiungere un nuovo pubblico.
Spingere le vendite per le festività
Secondo la National Candle Association degli Stati Uniti, circa il 35% delle vendite di candele avviene durante le festività natalizie e il 76% degli acquirenti considera le candele un regalo appropriato per le feste. Preparati a questa stagione creando campagne natalizie con promozioni speciali e annunci mirati ai potenziali acquirenti.
Resta al passo con le tendenze dei consumatori
Segui gli aggiornamenti su ciò che accade nella tua nicchia. Usa risorse come Meta Foresight, Think with Google e Nielsen per capire i punti dolenti dei clienti e monitorare le tendenze di rottura. Puoi utilizzare questa conoscenza per trovare nuove idee di prodotti, fragranze e campagne di marketing per promuovere il tuo brand.
Avvia la tua attività di produzione di candele
Hai raggiunto a questo punto, il che significa che ora hai un'ottima conoscenza su come iniziare la tua attività di produzione di candele fatte in casa. Con gli strumenti e le conoscenze appena descritte che ti aiuteranno a realizzare e vendere le tue candele artigianali, potrai procedere alla creazione di un tuo flusso di reddito sfruttando le tue abilità nel fai-da-te.
Hai idee su come realizzare candele per chi è alle prime armi con il fai-da-te? Condividi i tuoi suggerimenti e consigli nella sezione commenti qui sotto.
Vendita di candele artigianali: domande frequenti
La produzione di candele è un buon affare?
La produzione di candele è un'ottima attività da avviare. Non richiede molte attrezzature o conoscenze tecniche, ha un basso costo di avviamento e puoi produrre candele in casa.
Quanto costa avviare un'attività di produzione di candele?
Il vantaggio di avviare un'attività di candele è il suo basso costo. I costi più comuni per la produzione di candele includono attrezzature come la doppia caldaia, le pentole e i barattoli di vetro. Prevedi una spesa di circa 1.000 euro per avviare una piccola attività di vendita di candele da casa.
La produzione di candele è redditizia?
Un'attività di produzione di candele può essere estremamente redditizia. Non solo il costo iniziale è basso, ma si prevede che il settore della produzione di candele raggiungerà quasi i 5 miliardi di dollari entro il 2026. I clienti che acquistano le candele che amano non mancano.
Come posso avviare un'attività di vendita di candele da casa?
- Fai una ricerca di mercato
- Costruisci il tuo marchio
- Crea un nome commerciale
- Scrivi un business plan
- Crea candele da vendere
- Crea il tuo negozio online
- Commercializza la tua attività con le candele